Des formations commerciales dédiées aux ESN: de la prospection à la propale
Transformez vos équipes Sales en agents terrains via des parcours 100% opérationnels et pratiques.
Cette méthode permet de générer plus de RDV et de besoins qualifiés pour atteindre vos objectifs.
Nos formations
Des modules orientés terrain…
Prospection
Cibler mieux, contacter plus, décrocher davantages de RDV qualifiés
Analyse et préparation
Adaptabilité et Créativité
La maitrise des technologies
Résilience
Parcours sur 2 jours
Négociation
Le parcours complet : découvrir, pitcher, proposer, relancer, signer
Identité et valeurs
Impact et argumentaire
Technique de ventes
Négociation client et achat
Parcours sur 3 jours
Intra sur-mesure
Une formation intégralement adaptée à votre marché, vos offres et vos clients IT
Devis et parcours sur mesure
Méthode et Livrables
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Travail sur vos comptes : DSI, managers techniques, acheteurs IT, métiers.
Simulations d’appels, discovery et soutenance avec feedback précis.
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Vos équipes repartent avec les messages et le discours à porter chez vos clients.
Séquences LinkedIn
Script d’appel
Trame de découverte
Modèle de propale
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Un plan d’action sur les deux mois suivants la formation est proposé afin d’actionner les apports de la formation.
Références
Parlons de vos besoins de formation
Diagnostic offert pour comprendre votre pipeline et vos enjeux